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在线抓娃娃机能否成为新的风口?

2017-11-28 19:11435

犹太人有句俗语:“女人与孩子的钱最好赚”。如果一个产品的目标客户是女性和孩子,至少从先天条件看来这款产品会更容易与“畅销”沾上边。倘若这款产品在有趣的同时还兼具考验运气的功能,那么它距离成功就又靠近了一大步。

抓娃娃机就是一门这样的生意:玩家只需投入2元或5元,就可以获得一次以小博大的机会。其中深深吸引着玩家的,除了陈列在玻璃柜中的娃娃之外,还有对运气与技术的考验所产生的乐趣。即便是将前期投入和租金等因素考虑在内,抓娃娃机业务还是被许多运营者视为一门好生意。

随着线下参与者的数量越来越多,一些运营商开始借助直播和物联网,将抓娃娃游戏的战线延伸至线上。线上抓娃娃游戏的运营模式非常简单:玩家在相关应用平台投币后即可通过手机远程操控抓娃娃机,一旦抓取成功,运营商会通过邮寄的方式将娃娃投递到玩家手中。

有了线下的成功案例,不少人对线上抓娃娃机的表现充满了期待。我们不妨选取几款主流的线上应用,来看看它们的表现到底如何。

主流应用安装量普增,仅一款7天留存率超50%

数据显示,近3个月以来,几款主流线上抓娃娃应用的安装量均处于上升阶段,头部应用的增幅尤其显著。截至11月19日,欢乐抓娃娃的安装量达到79.5万,在4款应用中排名第一,天天抓娃娃则以53.6万的安装量排在第二位。

在日均新增用户数上,用户体量占优的欢乐抓娃娃和天天抓娃娃均达到万级水平。在观察期内,欢乐抓娃娃的日新增用户数均值为1.9万,天天抓娃娃则为1.7万,其余两款均不足一万。

值得注意的是,除欢乐抓娃娃外,其余3款应用的7天留存率均不足50%。这意味着下载其余3款在线抓娃娃的新用户中,超过一半会选择在7天之内卸载应用。

女性玩家占比超80%,年轻用户占比较高

根据极光大数据的监测结果,4款主流线上夹娃娃应用中女性用户的占比均超过80%。在开心抓娃娃的用户中,女性用户的占比甚至超过85%。

通过对用户年龄段进行分析,我们发现25岁以下用户在4款应用中的占比均超过50%。该年龄段用户在抓娃娃大作战中占比最高,达到65.3%。

用户城市等级分布数据显示,三四线城市用户在欢乐抓娃娃、开心抓娃娃和抓娃娃大作战这3款应用中的占比均超过一半。天天抓娃娃的用户中有更多分布在一二线城市,占比达到52.8%。

从运营模式的角度分析,线上模式的优势主要体现在资源配置的优化和固定成本的节约上。

传统抓娃娃业务对于线下客流的依赖极为明显,投放也更多以一二线城市的商场以及步行街等场景为主。而线上模式则可以很好地摆脱实体场景的束缚,避免运营商被卷入到无休止的圈地斗争之中。

与此同时,线上运营商可以通过后台监测到实时用户数量以及排队情况,进而更好地配置机器资源以达到节约运营成本的效果。此外,将机器进行集中管理也便于后续的升级和维护。

从几款主流应用的数据看来,最大的问题在于用户留存率普遍偏低。随着入局玩家的数量不断增加,平台的获客成本也会随之攀升,如何提高用户留存率将会成为各个平台不得不思考的问题。

可以肯定的是,线上抓娃娃机确实存在起风的迹象。考虑到线上抓娃娃平台所具备的直播和社交属性,各大直播平台也存在入局的可能性。届时全民夹娃娃的时代会否到来?让我们拭目以待

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