广告创意之路

一、广告策略思考逻辑（广告创意的前身）

广告创意是更好的向特定的人群传递特定的信息，让他们产生特定的消费行动的行为。

·目标：分为营销目标和传播目标；

·目标受众：找到使用你产品的助理消费群体，他们有哪些特性，生活习惯、标签等等；

·需求：分成理性需求和感性需求，也可以说物理需求和心理需求，就是消费者用户在哪方面需要还没有得到满足；

·产品特点：找到产品在市场上独一无二的利益点，同时这个点是满足市场消费者用户需求的；

·竞品：我们找到的产品特点一定是竞品不具备的差异化；

总结上述点：我们就是找到产品的诉求点。

以诉求为核心

消费行为的前提，是消费者的需求得以满足。消费者的需求包括感性层面的需求和理性层面的需求，这两种需求共同促成了消费者的购买行为。

诉求是与消费者沟通“企业的商品和服务如何更好的满足消费者的需求”

USP理论

核心就是发现商品独一无二的好处和效用，并有效的转化成广告传播的独特利益承诺、独特购买理由，进而诱导消费者，影响消费者的购买决策，从而实现商品的销售。

“消费者从一个广告里只记得1件事——一项强力的诉求或者一个强烈的概念”      罗涩·里夫斯

原文来自：一淘UX