移动互联网的创业者该如何赚钱？

【编者按】本文作者丁辰灵 ，天使投资人，中陛资本合伙人。

为什么移动互联网的公司赚不到钱？ @曾航 总结了下存在的问题：移动互联网流量变现难。

①倒流量给广告？手机屏幕太小。

②倒流量给游戏？页面跳转后的转换效率太低。

③倒流量给电商？大电商都有了自己的购物客户端。

④另外支付环节不便利，付款麻烦。

这造成了移动互联网开发者赚不到钱的现状。

结论是在3G渗透率大幅提升、HTML5普及之前，任何砸钱烧用户的激进举措，都有可能让你变成先烈。

那么移动互联网如何才能赚到钱呢？回答这个问题，首先要了解以下几点

1. 移动互联网变现困难是全球性的问题。

在美国游戏公司Zynga的手机游戏的人均ARPU收入只是PC版本的五分之一。Facebook在移动设备上的人均收入（包括广告收益摊薄）也是PC的五分之一左右。一度Facebook营收增长放缓是被归咎于用户行为转到了移动设备上。

2. PC互联网时代，大量拥有流量的公司也经历过一个漫长的流量变现过程。曾航提的问题，在2001年到2005年之间也有无数人质疑过。曾几何时，新浪，网易，搜狐三大门户的股价都跌到了一美元以下。如果不是中移动的SP短信收入救了他们，恐怕真被摘牌了。即使如此，大量的个人站长也变现困难。这个状况一直到2007年网页游戏的爆发，2008年电商的爆发才使得流量成为香饽饽。4399也借着拥有大量的垃圾流量一跃成为网页游戏的重磅玩家之一。

3. 在中国，移动互联网要分成两个市场。以低端安卓机为主的二三线城市市民和农村用户的屌丝市场；和以iphone及三星高端机的一线城市高富帅市场。针对屌丝市场的手机游戏和电商很多都赚了不少钱。针对高富帅的不少应用，利用全球化的付费下载，或者广告也也不少活的滋润。

那么移动互联网如何才能赚钱呢？有几种模式可以供大家借鉴

1. 流量在线上，变现在线下。最典型的例子就是愤怒的小鸟。虽然他们也通过广告，和付费下载获得不少收入。不过他们大部分的收入来自于形象授权，公仔售卖等。他们还打算全球开若干个主题公园。这是以移动互联网做品牌，以线下做实际收入的好例子。实际上由于在移动互联网时代信息的传播速度大大加速了（Angry Birds可以一夜全球爆红；江南Style也可让全球同舞骑马舞），因此品牌的制造速度也大大加速。优质的内容和品牌，往往比碎片化的App阅读要更容易得到注意力；因此快速利用线下变现也就顺理成章。

2. 垄断流量型。不是广告主不愿支付，也不是用户不愿付钱购物。更重要的问题是，在碎片化时代，注意力套利（Attention Arbitrage）比PC时代注定差很多。除了微信，微博公认的流量入口外；大部分App都无法长期抓住用户注意力。说简单点，你随便问一个App开发商。装机100万，有多少用户一个月以后每天还能打开？这个数据可能低到你难以想象的地步。垄断流量型的意思就是，你在某一个细分领域把该领域的流量垄断了（或占据了很大的量）。这样用户注意力无论怎么跳来跳去，他只是在你的五指山下翻来翻去。我知道的一个儿童类的移动互联网应用公司有60多个App，几乎把AppStore里面的优秀儿童应用给垄断了一半以上。垄断流量型比较适合细分媒体型App。

3. 直接变现型。直接变现型最典型的就是游戏和电子商务。比如二战风云等手机游戏，ARPU值足够高，甚至不比PC网游低。在这样情况下，我当然理所当然可以砸钱买流量，只要帐算的过来就是。更重要的是，直接变现型往往也会借鉴垄断流量型的思路，别赚了钱就小富则安了，而是尽可能的砸广告在品牌上，让用户内心认定该类型游戏就只有这个最靠谱，玩的人最多，最好玩。一旦形成流量垄断，后面赚钱自然就很容易。

随着3G用户的爆发性增长，移动互联网会在多个垂直领域持续升温。商业模式也会不断演进。移动互联网并不是赚不到钱，而是需要和PC互联网不一样的赚钱思路。而前提是企业要深度的了解用户和客户的需求。

@曾航 说的现在很多移动互联网开发者会先驱变先烈，我是认同的。这是因为在市场不成熟期，真正优秀的企业家还没进入这个市场。在前面吆喝的往往都是没有经验的IT技术人员。大家拭目以待，移动互联网未来几年是中国经济少有的亮点。

来源：http://www.leiphone.com/1108-chibop-mobile-internet.html