阿里1688要把微商变成“产品人

曾以“互联网产品”思路成功打造出褚橙、柳桃、潘苹果等经典农产品的“操盘手”胡海卿，这次选择了在阿里巴巴1688新推出的微供市场上首发自己最新打造的水果品牌“新三果志”。这也是他首次把自创品牌的首发放到了B2B平台。

    在10月26日举行的1688首届微商峰会上，胡海卿表示将率先为微商提供一款名为“猕族珍贵”的贵长猕猴桃，接下去“新三果志”的另两款产品“实赣派”（赣南脐橙）和“黄金富士”（富士苹果）也将陆续登陆微供市场。

    微供市场,是阿里巴巴1688针对微商全新打造的半封闭市场，向所有有意成为微商的轻创业人群开放。通过微供市场能随时查看优选供应商发布的产品信息，并利用独立APP“采源宝”将产品一键转发到微信、微博等社交工具上进行销售。据了解，上线仅3个月，“采源宝”的用户数已经突破百万级，每天有10多万用户在上面看货并进行销售。

    把自己的新品牌“新三果志”送到微供市场进行首发，胡海卿坦承是被微供的宣传内容所打动。“其中有两点我觉得特别喜欢，第一是从百万会员入手，第一批只选择200家精选诚信供应商。第二并不是去抢占存量市场，而是为整个微商市场去做增量、创造价值，让微商能够获取到以前不敢想象的品牌和信任。”

   成都小超人认为，生鲜类产品有着天生适合微商销售的社交属性。“你有没有发现当吃到一个特别好吃的东西，第一想到是谁，可能是我的太太，可能是我的孩子，也可能是我的朋友，所以它具有很强的分享属性。其次，生鲜产品的消费群体特别广泛，试问有谁不希望品尝到美味呢？此外，女性消费者是主体，这也意味着复购率会比较高。”

    “将褚橙、柳桃、潘苹果推向市场后，我经历的最大的认识转变是：应该成为一名真正的产品人，超越过去仅仅作为营销人的自己。” 成都小超人介绍到，这也是自己把“新三果志”首发放在了微供市场另一个原因。“从某种意义上来说，想做好微商，必须要有好的产品，还有真诚的分享。所以我们也在转变，我希望我们每一位微商最后都成为好的产品人，第一你要懂你卖的产品，第二你要懂你的小的产品圈。”

    对于微商这一新兴的商业模式，胡海卿表示，微商应该创造价值，才有存在的价值。比如通过社交电商的方式，帮助贫困地区销售部分农产品，那就是在创造微商群体新的价值。“我们首先需要让整个微商环境好起来，这点上我感觉1688正在重塑一个良善的互联网商业微生态，所以我们希望能够和微供市场发发生关系，希望一起来做而更多的事情，让良币最终干掉劣币。”