注意力经济，移动广告预算如何迸出“水花”

著名跨领域经济学家、阿玛蒂亚森经济学奖得主陈云博士说：“未来30年谁把握了注意力，谁将掌控未来的财富”。在买方牢牢掌握市场主动权的今天，这句话被无数商家奉为神旨。广告，作为一种重要的企业品牌及产品营销方式，可以说就是仰仗于注意力而存在。在当今，成功的交易前提，似乎大多都建立在消费者“在人群中多看了你(广告)一眼”。花样百出的广告片段、眼花缭乱的营销方式，无非是想让用户多为之驻足一会儿。可是，如今注意力变得越来越稀缺、昂贵，厂商纷纷叫苦，想得到消费者的“这一眼”真的越来越难。

为什么就这么难呢?

得“注意力”者得天下

艾瑞报告显示，2015年移动广告市场规模达到901.3亿元，同比增长率高达178.3%。预计到2018年，中国移动广告市场规模将突破3000亿。从这惊人的数字来看，商家们搏取用户注意力的决心和勇气让人侧目。可惜，随着移动互联网时代的到来，用户日趋碎片化，其接受信息的方式已经从传统的PC端转移到了移动“小屏”上。当手机单屏信息的展现量被大大缩减，就降低了本来就被稀释的有用信息与消费者见面的概率，大小商家在提升广告密度和高额广告费支出的重重矛盾中，一次次经历着投大量广告，被冲淡，再投，再被冲淡的惨痛过程，在这场拉锯战中，“抓瞎者”落后于他人，没钱的哭晕在厕所。

可以说，传统的砸钱海投广告收效太差，移动广告成为主流的今天，厂商们无比困惑，是否存在一种更加高效的移动广告投放形式呢?

想要得到上述问题的答案，首先需要解答下列一长串小问题。什么时期投放广告?投放给哪些人群?选择什么平台上投放?以什么样的形式展现?简单地说，如今的用户数据变成了“水”，流动性非常强，注意力转移速度惊人，商家的广告营销方式务求准确击中人心，若是千人一面，那广告费的投入注定只能“钱打水漂”。

得大数据者，得“注意力”

问题归根结底还是在于，如何抓取用户的注意力?提升用户体验成为第一要义。用户体验是一种非常感性的具有个人属性标签的东西，那么该如何将感性化为经验、规律并实现变现呢?

答案已经呼之欲出，那就是借助大数据的力量。

现在越来越多的人发现，个人浏览了某类商品后，手机页面的广告位会出现很多类似商品的推荐，有些浏览得频次高的商品，更是出现在最显眼的推荐栏。可以说，大数据让每个人在互联网的浏览行为变得“透明”。但大数据的妙处就在于，描画每个人的用户浏览行为习惯，让每个人只看见TA想看见的信息，让广告变得不再是一种打扰。从商家来说，广告从海投转变成了有选择投放，省去无效广告投放，费用大大降低;对用户来说，这相当于帮助用户进行了一轮信息筛选，既能“降噪”、又能防止用户产生反感心理，避免由此导致广告效果大打折扣甚至产生负面效果。

商家想要实现这样的移动广告投放最优解，使用第三方大数据技术解决方案提供商是不错的选择。例如深耕大数据行业十余年的99click推出的广告监播服务。通过大数据与算法，充分挖掘每个人在移动广告传播链条中的价值，分析用户的小屏注意力分布，摸透每一个人的用户行为习惯，按照行动力、购买力等数据维度判别潜在用户，提高转化率，助力商家把钱花在刀刃上。比如某女性用户A新近发了工资想要购物，她的手机上有两款电商应用B和C，首先打开B电商应用，发现商品繁多，但琳琅满目无从下手;转而去了C家，一打开，广告推荐位正好是她最近关注的鞋类品牌在促销，下单消费只花了1分钟就搞定了。99click的广告效果分析，还可以分析广告用户的站内行为，评估广告的深度价值;用户与着陆页面/官网的互动情况、感兴趣度;会员注册、互动参与、订单等转化效果等等，让企业也能从网站/APP内部找到优化路径，让广告吸引而来的用户，得到最大转化。

让人乐于见到的是，数据似乎不再是冰冷的。稀缺而昂贵的注意力、空前高涨的用户权利，在大数据技术面前变得温和起来，大数据高效精准地将每一个“广告位”转化为“人”，实现商家与用户有温度的互动，每一分曾是“水漂”的广告投入，都可变为有价值的“水花”。

本文来源于人人都是产品经理合作媒体@速途网，作者@ 蒋云染