当产品经理在写竞品分析的时候，是如何确定竞品的？

自从做产品经理那个时刻开始，就和“竞品”这个词分不开了（其实在各个行业中都分不开的），无时无刻不在关注着竞品做了什么创新、搞了哪些优化、弄了什么活动等等，每次应用市场有了红点提醒，就会急切的打开查看对应APP的更新日志，然后将对应修改的效果截图保存下来，甚至会归结成档，慢慢品味。那么如何找到竞品哪？以下是一些用过的、听过的寻找竞品的一些小观点。供各位拍砖。

1、关键词

任何一个产品都能浓缩成一些关键词、一些标签，那么按照各个APP都很喜欢做的猜你喜欢、智能推荐功能的原理，得到关键词、标签便可以找到类似的东西，所以得到自己产品的关键词、标签便可以开始寻找竞品。或者更简单一点，读者朋友在AppStore上发布应用的时候，是需要填写那些不断被优化的key word，这些key word就可以作为关键词啊，读者朋友就可以用这些关键词去各种搜索引擎、应用市场上去搜索，然后进行全方位、立体式的借（chao)鉴（xi）.

举两个栗子，

假设我们要做个音乐播放的APP，会想起那些关键词、能找到那些对应的APP，能够借（chao)鉴（xi）些什么哪？

假设我们要做宠物电商的APP，会想起那些关键词哪？

宠物、宠物社交、宠物用品、低频、二手、O2O；

用这些词去应用市场搜索，又会有一些可以借（chao)鉴（xi）的。

2、产品阶段

早期版本的产品都是为满足用户某个核心痛点而产生的，此时竞品就是能满足或者部分满足这个痛点的产品，随时了解竞品的动态，寻找差异点，不断的迭代优化就是主要目的；

比如微信，早期主要满足的痛点就是即时通讯，当时的竞争对手主要是QQ、米聊、陌陌等类似的即时通讯社交工具。

比如车来了，早期主要满足的痛点就是实时公交查询，当事的竞争对手主要是腾讯实时公交、公交地铁查询等类似的实时公交出查询工具。

能活到中后期版本的产品已经能够很好地满足用户的核心需求，此时就要扩展业务面、寻找变现点，随时关注哪些领域能有偶合的机会；

比如微信中发现页面的游戏入口，此时竞争的对手已经不是即时通讯社交工具，而是游戏分发渠道；

比如微信中我的页面的钱包入口，此时的竞争对手已经是支付宝；

3、跨界学习

上面微信和支付宝、微信和游戏分发渠道的例子，都表现为跨界学习，或者说是跨界打劫；

在笔者实际的个人使用中，也有类似的两个例子：

1. 因为微信里面有了滴滴打车，我卸载了滴滴打车APP，但是还在用滴滴打车的服务，相对来说不算是用户流失；
2. 因为支付宝里面能实时公交查询，我卸载了查公交的相关APP，此种情况我就是那个流失的用户，被支付宝抢走的用户；

还有比上面界跨的更大的例子，雕爷在他书里说：普洱的竞争对手其实是法国红酒！！！

跨界背后隐藏着一个逻辑：每个人的一天就只有24小时，每个人的一天注意力是有限的，每个人的消费能力是有限的。所以在做竞品分析的时候，也要考虑那些暂时界外的竞争对手们。

写在最后的两句话：

1. 竞争的产品 约等于 借鉴的产品。
2. 竞品选择的边界是调研的目的、是战略的方向。

作者：代成龙（微信号dcl_utopia)，智能硬件创业公司产品狗，从视频巨头公司到玩智能硬件的公司，继续产品设计工作。

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