二次元创业漫游指南中篇：二次元细分产品的基本逻辑

我们先拆解概念，“二次元细分产品”分为“二次元”、“细分”和“产品”。

一、二次元

三文娱在上篇已经分析过，有几个关键词：年轻人的好奇心（猎奇）、对所谓“真善美”的追寻（可能包括软色情）、KGC……

二、产品

二次元的产品分为内容和平台，有人生产内容，有团队搭建平台，最基础的关系是这样：

如果考虑平台内内容传播的多个环节，PGC要经过KOL到达亚文化受众，然后部分内容能走向大众用户，关系是这样：

抓住其中任一环，都有做成平台的机会。平台自身又分为基于内容的平台和基于关系的平台，比如做文字为主的资讯、图片、音频、视频、周边衍生品这几个维度的内容平台，或者做画师、翻唱UP主、普通亚文化爱好者等等社区角色之间关系的平台。不过由于上篇论及的“二次元在扩张”，各种基于关系的平台之间会有一定交叉。

三、细分

不论是基于内容还是基于关系的平台，KOL都是关键环节，平台们也都有细分与否的问题。

虽然说垂直细分的产品一般有某种优势：成功主流产品往往有包袱，有自己的用户群和品牌标签，用户认知难以改变，有时需要面向新的人群和需求去做一个新的产品来满足他们。

但这种定律不一定总能100%适用。互联网产品与用户产生交互有push（平台推送）和pull（用户获取）两种行为。

对于以push为主的平台，比如资讯网站、视频网站，由编辑运营push内容，会面临众口难调的问题。相对垂直的产品更容易获取相对忠诚的用户，后者会喜欢上前者为他们营造的某种氛围，认为找到志同道合、兴趣相投的人，从而留下来高频使用。

但对于以pull为主的平台，用户是可以自发地进行垂直细分的。比如微博和百度贴吧，喜欢某韩流组合跟喜欢某日本声优的人都可以自在玩耍。这种平台需要做两件事，第一是给用户提供足够好的过滤冗余信息的功能，比如分组比如拉黑；第二是留住KOL。

试想一下，做二次元专用微信是否有机会？

坚守垂直定位的产品也会遇到细分带来的双刃剑作用。

首先小众平台上崛起的KOL发展到一定程度，特别是当他们从生产KGC变成有能力生产PGC，往往会跳跃到大众平台上谋得更广阔的发展，更多的粉丝常常意味着更高额的商业利益诱惑，或者一开始就同时两种类型产品都在用。

比如山新，几年前还在A站当过UP主，现在网络上主要以新浪微博为阵地了。比如王思聪，混迹过Chiphell，也玩过字幕组，现在也在新浪微博做一只低调的网红。

其次在国内由于某些原因，或者是财力不足，部分垂直网站可能难以提供KOL想要的功能。比如S1上的一些大牛就得去斗鱼视频直播。

再次绑定某个细分概念，也会受限于这一细分人群的消费能力和思维局限。

在降低社区门槛、扩大用户群的时候，细分产品要面临部分核心用户流失。这时需要做的，包括：

发现美好（注重社区质量）。要健全推荐和筛选机制，一直发掘和突出高质量的内容与素质高的内容生产者。给普通用户推荐好的内容，给优秀的生产者他们想要的荣誉或互动，比如社区排行榜，比如定向邀请的小圈子交流。

打击丑恶（注重社区权威），通过运营、技术或发动用户，反spam要迅速。比如运营人员对发牛皮藓的账号要及时处理，比如验证码，比如设定发帖人需要注册账户满2小时或威望值超过20，比如给普通用户举报违规内容和折叠垃圾信息的权限，让更多的人来打击假丑恶。

降低难度（前台的操作尽可能简单），让普通用户也可以很方便的获取和生产内容，进一步充实社区生态。

提高选择的丰富度（后台逻辑要复杂），强化pull功能，注重个性化并引导用户。

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