从众心理

不知道大家的网购习惯是什么，之前我总是按“销量”排序，哪个卖的最红火，就去买哪个。买东西之前，总要在评论区，看看其他人的评价。

这个月交流会做完，更为深刻的认识到“从众心理”这个词：大家其实都在看，如果第一个人的自我介绍是“张三/某某公司”，那后面所有的自我介绍，就都是这种类型……

美国人詹姆斯·瑟伯有一段十分传神的文字，来描述人的从众心理：

突然，一个人跑了起来。也许是他猛然想起了与情人的约会。不管他想些什么吧，反正他在大街上跑了起来，向东跑去。另一个人也跑了起来，这可能是个兴致勃勃的报童。第三个人，一个有急事的胖胖的绅士，也小跑起来……十分钟之内，这条大街上所有的人都跑了起来。嘈杂的声音逐渐清晰了，可以听清“大堤”这个词。“决堤了！”这充满恐怖的声音，可能是电车上一位老妇人喊的，或许是一个交通警说的，也可能是一个男孩子说的。没有人知道是谁说的，也没有人知道真正发生了什么事。但是两千多人都突然奔逃起来。“向东！”人群喊叫了起来。东边远离大河，东边安全。“向东去！向东去！”……

这是一种很庞大的力量。稍微玩一下，可以让交流会进展顺利。
用心做一下，就是一笔笔的真金白银。

怎样利用从众心理？

1. b2c行业里的删除差评
   少数服从多数，众口一词的好评，很利于促使消费者跟风购买，但凡有一条差评在里面，客户就会掂量掂量是否放入购物车。
2. 团购网站的假购买
   影响人们是否随大流的最重要的因素之一是他们身边的人群大小。很多时候，一样事物的成败，看他初期的发展就明白了。如果这个东西，刚上线就吸引了很多人的兴趣，用户就会认为是划算的。反之，则从众行为会大幅减少。
3. 抢第一时间
   玩传奇，每当新服务器开服，都会聚集一帮的人在线等待，统一的名称，及早的介入，打造某个行会的品牌。越早的建立团队，越早的吸引人们加入，就越有实力。越有实力就越能吸引后来的人。滚雪球，越滚越大。
4. 名人代言
   上级决定的问题，即使是错的，也很少有人会提？为什么？他是权威，他真错了吗？大家都不提，是他错了还是我错了？用名人去说一句“防脱发”，比平民说100句都更为有效。
5. 某某评比
   2010年度图书销量排行榜/最让女孩心动的十大圣诞礼物/某某软件横向评测……
   很多用户认这个，也就有很多机构来评这个，甚至是自评“最佳”，或者雇佣水军，去刷票，或者是用技术手段干扰视听。忽悠一句“3亿人都在使用的某某软件”，你是不是也就一起去使用了？

贝格贝岱的《曝光广告内幕》写过3个词：

你们迫切需要一样商品，一旦获得后，你们又迫切需要另外一样。
享乐主义并非人道主义，而是现金流转。它的座右铭就是：“我消费，故我在。”但要创造需求，必须挑起妒嫉、痛苦和贪婪。这些就是我的弹药，而我的靶子就是你们。

妒嫉、痛苦和贪婪……
这3个词都是建立在从众心理的基础之上。

去看iphone的发布速度，人们总是喜好于追求时尚，从1代到4代，每个群体都在快速的迭代。乔布斯玩的就是从众心理，总是有一个更超前的新品，有一群追求它的人，在前面等你靠拢。

人家玩的这么好，换咱们公司，怎么玩呢？

源地址：http://uicss.cn/sheep-mentality/