如何写一份风投喜欢的商业计划书（四）

增哥导读：VC认可你的执行摘要后，见面就要开始融资演示，这个其实是把执行摘要的内容丰富、完善一下，再通过PowerPoint（PPT）形式，由创业者面对面解释给VC听，并在演示的过程中，接受VC的质疑、解答VC的问题。

融资演示文件

一旦你的推荐信邮件或执行摘要起作用了，VC通常会要求跟你见面，多了解一些公司的情况。创业者跟VC见面必须要做的一件事是：做融资演示，这个时候就需要融资演示文件了。

融资演示，其实是把执行摘要的内容丰富、完善一下，再通过PowerPoint（PPT）形式，由创业者面对面解释给VC听，并在演示的过程中，接受VC的质疑、解答VC的问题。一份好的演示文件是简练的、高度针对性的，包含的内容和幻灯片页数最好按照下面的要求：

1）用一、二句话的公司价值定位（1页）；
2）公司背景介绍（1页）；
3）管理团队介绍（1页）；
4）产品或服务要解决的问题（1-2页）；
5）产品或服务的介绍（1-2页）；
6）用户/客户情况（1页）；
7）商业/收入模式（1页）；
8）市场规模及竞争分析（1-2页）；
9）市场营销策略（1页）；
10）公司发展规划（1页）；
11）财务状况及预测（1页）；
12）融资需求（1页）。

演示文件内容的次序可以调整，不一定完全与上面的样子，主要是要能讲出一个精彩的故事，这也是VC愿意让创业者本人面对面演讲的目的，而不是拿着一本厚厚的BP让VC自己读。

通过演示文件的要点，创业者需要讲给VC一个什么样的故事呢？一旦你知道故事怎么讲，面对VC的时候你也就能抛开电脑、抛开PPT文件，应付自如了。

美国著名VC Guy Kawasaki 曾为圣诞老人写过一份融资PPT，内容如下。这样的项目和演示文件是每个VC都梦寐以求的。

解决什么问题：
父母需要一种方法来引导他们的孩子，这是从三岁到十几岁的孩子都面临的普遍问题。
解决方案：
听话的好孩子糖果和玩具，给淘气的孩子大煤块。
商业模式：
1）跟玩具公司和糖果公司进行收入分成，卖形象经营许可给零售商，从电影、音乐和出版物收取版税；
2）由飞行的驯鹿带着，在1个晚上将玩具送给全世界的小孩；通过烟囱进入家里，知道每个小孩想要的东西，知道每个小孩是好孩子还是淘气包；
3）超过50项专利，完全环保，售后100%保障。
市场营销：
1）通过搜索引擎优化，Google可产生15,700,000次点击；
2）跟玩具厂商、糖果厂商及零售商合作，增加品牌认知度；
3）入侵西方文学领域；
4）跟老年人合作，创立长期的品牌认知度。
竞争：
没有，或者算上耶稣也行，这取决于你的世界观。
团队：
有几百年成功经验的CEO，另外，还有会飞行的驯鹿，他们是全部免费工作，没有期权。
预测：
面对20亿儿童，保守计算，1%的市场份额是2000万儿童。一个人每年贡献10块钱，就是2亿美元的收入。

作者：CAP；转载自：简书