京东白条为什么名气不大？

京东白条功能上线已有很长一段时间，但似乎用的人并不多，在市场上影响力也不大，更听不到身边同事或朋友议论此事。今天笔者正好闲下来无事，对此做个简单分析。与各位同行分享，并希望得到大家的意见反馈。

1.产品定位

定位：为信用良好的高品质客户提供优质金融服务。（买东西可以先消费、后付款。但前提是，你必须有好的信用，才可以打白条。）

2.产品特色

√ 0元购物

√ 灵活分期-最长支持24期分期付款

√ 优惠专享 特定商品打白条更便宜

√ 超低费率 违约金扣罚公式：当期应付款项*0.03%*违约天数

3.激活白条流程

√ 实名认证：填写真实姓名和身份证号

√ 关联银行卡：信用卡或借记卡，但目前京东白条仅支持关联信用卡。

4.京东白条优势

√ 可以刺激客户消费——与信用卡理念一致，刺激客户超强消费

√ 提高用户粘性——在资金紧张的情况下，京东平台成为购物首选

5.风险

√ 容易产生坏账。由于违约还款的代价较低，在一定程度上会变相鼓励用户滞后还款，由此积累到一定程度，坏账无疑增加

6.应对措施

√ 暂不开放借记卡的激活通道

通过信用卡激活，可以设置按时还款，降低还款拖延的比例；而通过借记卡激活，则无法做到这一点，所以目前京东只能通过信用卡进行白条的开通激活。

总结：

考虑到京东白条容易产生坏账风险，京东并没有在平台上全部开放京东白条功能，仅局限于京东的钻石会员用户。同时，与银行的合作面也比较窄，目前信用卡激活方面，仅有12家银行支持京东白条功能。这导致能最终成功开通京东白条功能的钻石会员必然出现减少。总的来看，京东白条功能是针对于少数高端信用客户的一项增值服务功能，可见京东对高端客户比较重视。也就是对京东忠诚度较高的客户比较重视，把这么客户当做京东永续经营、持续发展的基础。

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