从婚礼人的角度看婚庆互联网(一)

这是笔者这辈子第一次针对某个行业写一遍文稿，本人是09年开始在婚庆公司做运营管理方面工作，之前一直在广告公司。最近见很多媒体和自媒体都在报道婚庆互联网相关的事情，马云的“婚伴”也开始要掺合一下婚庆行业，因此笔者以婚礼人的角度来谈谈闹腾的这个婚庆圈。

从2013年起，互联网中有个名词曝光率有点高，那就是：O2O；也是从2013年起，互联网中还有个名词曝光率也有点高，那就是：婚庆。婚庆真正算一个“行业”是在08年开始的，08年到13年这五年，是婚庆行业爆发时期。各行各业都在与时俱进，现在的婚庆已经在今年挤进互联网的热门行伍中，但是目前还没有一款产品真正对消费者习惯形成改变。

目前跟婚庆相关的互联网产品估计有1000个左右，巨头已经涉入婚庆有：阿里巴巴、大众点评、58同城、赶集网，做婚宴预订的有：到喜啦、婚礼小秘书、喜事网，婚礼参考信息平台的有：喜结网、易结网、爱结网、婚礼时光,也有做婚礼筹备综合平台：591结婚网、婚礼纪和找我网，还有服务于婚庆公司谈单的工具：婚礼优品、幻真-Wedding、v-stra，还有其他各大城市的婚嫁论坛。

笔者认为，市场上更多婚庆互联网产品主要是站在B端角度来开发，其盈利模式来源于佣金提成和商户入驻收费。从某种角度看确实是为新人筹备婚礼提供了某些便利，但又增加了商户的成本压力。成本压力有了，那么商户为了争取更多的收入，最终的压力还是给了新人。换句话讲：新人寻找资源方便了，却为此付出了隐性的代价。

据笔者经验，新人筹备婚礼的轨迹是：钻戒珠宝——拍婚纱照——预订婚宴——婚庆服务——婚纱礼服——婚庆用品——蜜月旅行。人的一生，绝大多数结婚就这么一次，除了蜜月旅行，每个环节几乎是结婚必须消费，都不想留下任何遗憾，因此舍得花钱。而新人又对每个环节的消费又是那么陌生，这里就给了众多商家无限的虚高利润空间。

就婚庆服务这方面，笔者看过一篇报道，其中婚庆行业一知名人士这么说“传统婚礼行业很大一部分收入来自信息不对称。消费者并不知道上游供应商报价如何，可能中介入手 2000 块的东西，翻一倍就给了你。而且行业竞争不透明，很多时候属于卖方市场。”

那么什么时候才有可能扭转成买方市场？

（笔者先抛出这个话题，请更多朋友参与思考。这几天笔者将会将个人对于这个行业的观点分享给大家，谢谢）

本文为作者投稿,人人都是产品经理发布,转载请注明出处!

本文作者:找我网  COO 岳战