SWOT分析是否必需有竞品来参照？

看到很多SWOT分析，竞争对手都没有，居然出来报告了。深深不解。网上也没有找到特别让我满意的说法。虽然swot分析法现在好像过时了，但这事困挠我好多年了。

漫谈地探讨这个问题，也别说是指教了，当作我们朋友聊天。

不知道你看到的所谓“没有竞争对手的SWOT报告”是纯学院派的经济学论文，还是生搬硬套的创业计划书……可以断言无论出自何处，不会是出自资深企划人士之手。

“剑法不是用来看的，剑法是杀人的剑法”；分析工具也不是用来映现环境的，分析工具是用来制定企业战略的。

资深企划人士要有这样的基本觉悟。

SWOT分析中可以没有竞争对手

资深企划人士的SWOT分析中也许同样没有竞争对手，但竞争对手的影子无处不在：

优势与劣势都是企业相对竞争对手而言；而机会来自竞争对手的劣势，威胁来自竞争对手的优势。

也可以在“威胁”环节对竞争对手加以展开。

SWOT的结果其实亦是竞争战略：有机会但劣势防御，有机会且优势进攻，有优势但威胁迂回，有劣势且威胁风紧扯乎。

SWOT分析没有过时也不会过时

要解开深深不解，就必须回到SWOT分析的本质层面。

变化的是环境，随之变化而变的企业战略，SWOT分析法本质上只是在环境与企业战略之间起转换作用，过程表达式如下：

环境——>SWOT分析——>企业战略

SWOT分析法不会过时，过时的只是没有随环境变化而变化的企业战略；就像看到自己的鱼尾纹，不能说镜子过时了，过时的是我们的脸。

（P.S. 如果还是认为SWOT分析法过时了，也可以采用其升级版“POWER SWOT”来将分析结果进一步量化，不知是否适合你，自己用得不顺手，所以不展开：

http://baike.baidu.com/view/3712320.htm）

SWOT分析必须有竞品来参照

其实上面的过程表达式已经说出真相了，SWOT分析当然需要竞品来参照；但将对竞品的参照过程如果放到SWOT分析中进行就不太专业，在之前的环境流程中就应该完成对竞品的参照。

把上文的过程表达式进一步展开：

环境（宏观与微观环境分析、消费者分析、竞争对手分析、销售渠道分析、市场潜力分析、销售预测分析）——>SWOT分析——>企业战略（在哪里竞争、怎么与众不同、怎么赚钱）

就是这么一个过程。SWOT既是环境分析方法（机会威胁关乎环境），又是战略分析方法（优势劣势关乎企业），它扮演的就是转换环境为企业战略的角色。

总结：

SWOT分析法是环境到企业战略的转换，不会过时。

SWOT分析必需有竞品来参照，同时最好在之前的环境分析环节完成参照。

SWOT于经营管理者来说，只是一种用来理清思路的工具，以便于我们可以比较全面的思考所面临的环境、机会、劣势和威胁，从而从在较短的时间里做出相对正确的决策。于企业经理人来说，展示出来的亦是一种思路，可以用来分析问题，可以用来装B，也可以用来忽悠老板。

任何工具，都没有绝对的利弊，也没有绝对全面，我们要灵活应用才是王道。

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