付费应用的生存之道

目前国内有大量的个人开发者是以免费应用所累积的广告收入为主，在此分享笔者个人三年多专注经营（收费版 APP）的总结，希望对各位刚踏入应用市场的开发者朋友们有帮助。

获得用户

首先，其实在 AppStore（或 GooglePlay）上，很多问题其实没有所谓的「标准答案」加上付费应用本质上比较「硬」如何获得初期用户是一个考验，由于每个应用的特性都不同，所 以下列心得是仅是笔者从自身浅薄经验的猜测或是理解，所有心得都是自己的心得归纳，每一条都不创新也不稀奇，也是多数朋友都知道的平常道理，但再简单的道 理也得从生活中去实践，如果你也跟笔者一样有心做好应用，能不能持续的用心努力把下列九条心得都做到极致是很重要的，虽然做到下列九点也无法保证就能产生 一款爆红的应用，但肯定对你的个人能力有所提升。

收费版APP怎么获得用户：

1. 核心痛点：找到核心用户的需要，有明确的目标用户群（先在纸上构思找到痛点与特色）唯有找到核心用户群才能事半功倍（反之亦然，如果没有核心特色，后续做再多努力都很难成功）
2. 图标与截图：图标吸引人，截图很重要，尽量做到同类最出众，在截图上用简短的一句话去点出应用的特色。
3. 文字描述：文字前两句描述极为重要（在文字上把获得苹果或重要媒体推荐，甚至得奖记录等重要历程都大方的写上（头两句话能被显示在下载页面上，因此只放最可能吸引用户的核心特色，降价或限免讯息目前已不太有用）
4. 用户评论：极为重要，初期用户的评论决定了后面的下载量，五星评论对下载量的帮助极大。
5. 特殊经验：例如欧美重要的应用评测网站详细图文评测推荐，此点可遇不可求，可透过主动发送兑换码来毛遂自荐争取评测，对获取本地化用户有很大帮助。
6. 付费特性：付费应用只有一次机会，所以尽量让应用不要有太可怕的 bug，宁愿删除可能被批评的功能，功能宁少不多。
7. 品牌口碑：用户间的口碑很有用，花时间经营一个简单的用户社区服务网，容易会给你的后续新应用一个好的收入开始。
8. 关键字：个人觉得很有用，笔者习惯每次升级都重新试验关键字，直到试出适合那款应用的最佳关键字为止。
9. 运气：笔者有两款应用至今都找不到真正高收益的原因，运气也是实力的一种。

结论：付费应用确实是比较需要耕耘的，需要努力的地方比较多，看上去投资报酬率很低，但一旦能把口碑与用户群经营起来，日后有很大的比例能够获得稳 健并且长久的收益，只是把一个付费应用上架就想有好的收入是不实际的，你必须替自己的应用想出一个明确的特色点让用户愿意付钱下载。

做好推广

除了应用本身的质量外（应用上架只是一个开始）还要搭配其他的推广环节（例如用户服务网等等）在仅有的资源里去建立各种连结，把用户吸引到你的应用 圈圈里，透过这些点对点的结合，持用户群的忠诚度，认识你的开发者帐号与品牌，如此一来对于日后你的更多新应用来说可以有很大的帮助。

或许很多朋友会说「那是因为某些人有资金」所以才能做好某件事，但笔者认为，每个人「一定都有自己的优势」每个人的优势与天赋都是独一无二的，你得 自己去找出来，不要羡慕别人的优势，而要努力找出自己的优势，这样比较有实际的助益，你的优势也许是「别人所没有或被别人所羡慕的」只是你不知道而已， 笔者认为每个人在社会上生存，一定要懂得学会「善用自己的优势，凸显自己的优势」这样才容易做好事情，这点在应用软件经营上也是相同的道理。

• 如果你（或你的团队）美术很强，就尽情的去凸现美术的精湛（把图标＋截图＋UI＋UX尽量去做到世界水平）90％美术＋60％程序＝A级应用
• 如果你（或你的团队）是程序（技术）很强，就去凸显程序的高超（把功能做到同类最好用，集合各家大成）90％程序＋60％美术＝A级应用。
• 如果你（或你的团队）是创意力（Idea Power）很强，那恭喜你，尽情的去实现你（或你的团队）的创意力吧，90％创意力＋60％美术＋60％程序＝超 A++级应用。

先认识自己的「优势」然后在自己的优势上「奋力一击」（尽全力做到极限）接着再去弥补不足处（如果自己实在做不好的地方，外包绝对是最好的方式，只要眼光不错，最后的整体结果通常会不错，懂得如何花钱是一门学问）找到对的人去做对的事，你才不会浪费宝贵的预算与时间。

AppStore 也有很多应用图标截图很普通，可是一样很多人下载，原因其实很简单：用户觉得好用（或是玩起来爽，娱乐性高）所以如果你（或你的团队）暂时没有很好的美术 配合，也可以多在你擅长的程序与技术上下更大的功夫，加上若是配合 Lite 免费版来促销，效果会更好，重点还是抓对「核心用户」的需要，找到你的应用「定位」然后坚定的朝着这个目标不断前进，不断完善应用，然后也不要过度随波逐 流（流行与趋势每天都在变，跟随流行或创造流行同样重要）勇于尝试做出属于你的最佳应用，每一位个人开发者都需要更多的学习。

本文与配图皆为 APOP 原创（版权所有） 授权极客公园刊登。

作者： LeonHK