“入口”论何时能够成立

入口这个事，必须供需双方出现井喷，一旦两头丰裕出现，中介入口就会产生价值。否则，且不说运营如何，单是那个逻辑，就是很难成立的。

商业世界是由供方和需方共同组成的。一般来说，从最源头的供给到最终的需求，中间会经历一道又一道的环节——这个被称为中间环节，或者说中介。互联网一个很大的特征是：摧毁中介。
然而，很难有最源头的供给与最终需求直接配对的情况出现，互联网在消灭大量中介的同时，又培养出一个大型中介。一个很简单的例子就是搜索引擎作为中介，几乎成为了信息世界中的王者。
中介，有时候会被称为“入口”，通过这个服务，再获取其它想要的。搜索是例子，阿里巴巴的所谓“电商”也是一个例子。事实上，阿里并不是卖货的电商，但它成为了桌面上最强大的电商入口。最近阿里在上市过程中披露了一个信息：一个天猫等于六个京东。相对来说，京东更偏向一个卖货的。京东与阿里的区别就在于，京东关心商品，而阿里关心的是商铺。
很多创业项目都有一种“XXX领域里的淘宝天猫”这种愿景，其实就是供需双方进行配对。
这个事传统线下就有很多人在干，线上因为能够做到迅速铺开，诱惑力更大，而且看似不重，无非就是信息匹配——这是互联网的强项。做中介式的入口简直有一种躺着收钱的感觉，。我的看法是：入口这个事，必须供需双方出现井喷，一旦两头丰裕出现，中介入口就会产生价值。否则，且不说运营如何，单是那个逻辑，就是很难成立的。
先举团购的例子。团购网站的供给曾经一度火到不行，从百团大战一路变成千团万团，在如此之多的团购站供给之下，团购的中介方——比如团800——就显得比较重要。因为消费者不太可能去一万个团购站找团购项目。但问题在于，团购站本身也是一个中介（商家是一个供给方），且团购站互相竞争之后，慢慢大量团购站死亡。于是，供给减少，团购站的中介就很难在商业上继续成立，在这个领域中，团购本身就是入口，在团购之上再做入口，意义和价值会打上一个很大的问号。
再来说一下P2P，这个概念最近很火，据说也有两三千家的规模了。大量供给出现，需求那一端，经过各类宝宝们的教育后，普通老百姓也至少开始接受“互联网小额理财”这个观念，大量需求也出现。于是就有人想捣鼓P2P的中介，做类似团800的项目，只不过，这一次要集结的，不是团购站，而是P2P站。
P2P站会不会经过一轮又一轮的竞争后，只剩下几个大的？如果这个问题的答案是“会”，那么P2P中介平台，就会丧失意义。如果“不会”，那么随着P2P玩家越来越多，它的意义就越大。以我个人的看法是，有可能“会”。一方面是P2P很有可能会颁发牌照，不是谁都可以开办的，另外一方面，征信实力强弱极有可能会使得P2P最终只剩下几个大玩家，而这几个大玩家本身就是资金和项目之间的中介，似乎不太需要再在中介上加一个中介。
左手牵买方，右手牵卖方，居中配对，上下其手，公司又可以摆脱“脏活累活苦活”，这种阿里模式（包括百度那种搜索其实也差不多）吸引了很多人，任何一个领域都有在该领域复制一个阿里出来的想法，但其实并不是所有领域都能复制。如果供给这边不是数量众多的话，那就像在一条没什么车辆的公路上想设卡赚钱，基本上是徒劳无功的。（本文来自《商业价值》魏武挥专栏，网络独家首发钛媒体）

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