种子用户是迭代的必要条件

周末，听到一个故事，有一家公司的一个新产品，在内部迭代了6次，据说，每一次发布，大家一看不满意，然后就改一版，如是6次（当然，故事的部分情节是我编的）。

有感而发。

这不叫迭代，迭代的概念和“种子用户”是连在一起的，自己内部改改改，那只能叫没想清楚就动手了。我们看看种子用户是怎么辅助迭代的吧。

他们是一群，受你要解决的那个问题困扰最深的人，从产品概念的验证开始，到需求采集阶段，就需要找到并维护好与这群人的关系。

他们可以帮产品很多。

第一，   愿意配合，因为他们困扰很深，所以有人来帮助解决，自然很高兴。如果你的产品找不到几个很愿意尝试、积极配合的人，那只能说，你的产品概念有问题了，并没有解决某些人的痛点。

第二，   可以提供很多有价值的信息，俗话说，久病成良医，他们一定已经在自己尝试解决这个问题了，去了解他们现在是怎么做的，让他们谈谈对新产品的想法，你一定能收获很多，所以，种子用户也叫“用户顾问”。

第三，   可以忍受缺陷，种子用户们虽然很想解决问题，但，作为用户，还是会因为资源的缺乏，有想法但没能做出很好的解决方案，这时候，有一个方案了，他们是可以忍受缺陷的，而这种不完美的产品，才是真正的迭代产物，在你的功能列表里筛选出MVP（最小可行产品），做出来，推给种子用户们。

第四，   可以成为义务推销员，如果他们爽了，他们一定会帮你宣传，所以，在选择时，能找到某些细分领域的意见领袖是很重要的。

因为这批用户的高价值，所以，一开始，尽量不要收费，这是小钱。我们看到越来越多的行业都在充分利用“种子用户”，他们叫“内测、封测”等，并且把这个过程的营销作用给尽量放大，比如做手机的小米、做牛腩的雕爷……

作者:苏杰