UGC背后的商业模式困局

“你是我的眼，带我领略四季的变换……”那清澈纯粹、高亢嘹亮的天籁童声征服了广大观众，年仅五岁的代雯奇（又名“小臭臭”）只身一人在“2014北京春晚”舞台上放声高唱的画面深深印在了人们的脑海中。早在两年前，小臭臭就和他的父亲“泰歌”录制了史上最萌版《因为爱情》，父女之间的深情互动以及小臭臭咿呀的歌声瞬间红遍网络。泰歌报着好玩儿的心态，在六一儿童节当天将视频上传至优酷网和土豆网，短时间内分别获得300万和600万的不俗点击量，并被网友转发至其他视频网站。

然而高点击量并没有给“小臭臭泰歌”带来高收益，泰歌直率的向《互联网周刊》记者表示，“每个月也就分几百块钱，具体的结算方式我也不懂，反正给多少就拿多少，不给也无所谓。”可以说，大部分UGC上传者将兴趣爱好放在第一位，把盈利看得很淡。因此，用户不会为按照市场需求制造内容，只是随心所欲拍一些喜欢的视频，这也是导致UGC视频的质量不高的原因之一。

与此同时，缺乏商业模式、版权纠纷缠身也一度让UGC的唱衰之声此起彼伏。也正是由于UGC商业模式的空白，让视频网站纷纷放弃UGC业务转向大力购买版权剧。

高额购买版权剧再低价卖出广告，这一进一出并没有让视频网站尝到甜头儿。视频网站又开始重新将目光聚焦在UGC上，近年来，各大视频网站逐步发展PGC（即精品UGC），其中不乏经典之作，如56网的《微博江湖》、搜狐《丝男士》、PPS爱频道的《亲宝儿歌》等。无论是UGC还是PGC都能够为视频网站带来大量的忠诚用户，在版权同质化严重的环境下为自己争取更多机会。各大视频网站不约而同的发展UGC业务也是看到了未来碎片化时间下短视频的机会，这也符合强调用户的参与和分享的“互联网精神2.0”。

UGC终获广告主认可

早年间，由于UGC的内容审核力度不足，广告主担心自己的广告被贴在不良视频片头。但是，随着视频网站发展的发展，版权和低俗内容审核力度的加强以及视频清晰度的大幅提升，广告主的顾虑也随即减少。

UGC带着商业模式重回人们视线，潜藏巨大商机。有数据显示，2006年，美国UGC广告收入为4.5亿美元，2007达到10.4亿美元，2011年激增至43亿美元。以UGC为核心的Youtube，广告收入一路高歌猛进，国外广告主更是会毫不犹豫的将广告预算中最大的一块分给Youtube。PPS旗下UGC部门“爱频道”，2013年为视频上传者提供的分成金额高达1000万，今年预计分出2000万人民币。据悉，爱频道提供的分成金额并不存在“自掏腰包”的情况，完全来自扣除平台费用后的广告收益。要知道，PPS爱频道上线时间还不足两年。

56网副总裁李浩告诉记者，“UGC的变现不存在问题，只是单价比版权影视剧低而已。” 有数据显示，2012年中国在线视频行业UGC视频贴片广告平均CPM为7.1元，较2011年的6.2元增长14.9%。相信随着视频网站对UGC内容的重视，其广告价值及CPM将会有所提升。据悉，爆米花网与云视、盛世骄阳、淮秀帮在内的多家视频公司展开合作，爱奇艺也成立了马东工作室等专业内容生产部门。

对于广告主而言，除了综艺节目、影视剧在内的传统长视频以外，广告主会选择通投、定投广告，并不会固定投在某一个视频上，拥有相同的受众人群，UGC和长视频拥有一样的商业价值。在影视剧或是UGC视频添置贴片广告效果并无大异。PPS创始人，爱奇艺联席总裁张洪禹告诉记者，PPS最近两个季度，UGC广告增长速度很快，广告主分布和长视频基本保持一致，覆盖快消、汽车等多个领域。

除了广告主愿意为UGC买单外，用户为UGC内容付费也指日可待。国内多家视频网站财报显示，广告收入半壁江山，但会员费的收入不断攀升，逼近广告收益。以“56我秀直播”为例，粉丝通过平台给主播送花、礼物，56网从中抽成，这部分收益和该平台的广告体量非常接近。

早在2009年，56网推出“56看看”平台，鼓励用户上传原创、有价值的视频，视频的前15秒或者30秒免费观看，如果用户喜欢，可以再花一两毛钱看完视频。李浩认为不发达的支付环节是“56看看”没有成功的主要原因，随着移动支付的发展，未来不排除用户为UGC内容付费。同时，他认为与PC端不同，早期移动梦网模式下，用户就养成了手机浏览内容付费的习惯。而用户习惯无疑对用户付费UGC内容的成型起着决定性作用。

广告收益 入不敷出

移动互联网的飞速发展给予UGC新的生命力，市场培育程度的不断加深也提升了广告主对于UGC内容的认可，越来越多的UGC视频片头出现贴片广告。

尽管广告主的青睐能排解视频网站的一些烦恼，但目前国内视频网站尚未实现UGC业务的盈利。这主要是因为成本过高，无论是带宽服务器、运营成本以及后台维护保障都需要投入很大的人力和物力，广告收入刨去上传者的分成后，还不足以支撑消耗的成本。

在张洪禹看来，UGC的风险比长视频更大。他告诉记者，“PPS内部有版权库，所有UGC版权信息，审核人员都会认真搜索。很多视频会出现标题和内容不符的情况，这都需要人工审核。每个视频编辑都会从头到尾看，听声音，看字幕，仔细检查有没有违规的内容。”PPS内部的指纹识别系统可以提炼视频关键信息，无论上传者如何更改标题，都能准确判断视频内容。一旦某个视频被认定有问题，系统可以自动化发现类似视频。同时，版权库可以收录版权商提供的版权信息，提前预警，实现“24小时通知删除”。目前，PPS的UGC业务还处在投入阶段，短视频何时能带来收益很难判断，更多的商业模式和体系也尚处于探索阶段。

社交网络助力UGC发展

社交网络的发展孕育了一批有UGC意愿的年轻用户。他们原创文字表达自己的感悟，当文字不足以表达感情时，他们上传图片、照片，当一张照片略显单薄时，他们使用九宫格。当图片还不能够准确表达时，短视频应运而生。其实，短视频的概念在不断衍化，与长视频相比，三五分钟的视频就是短视频，而现在人们口中的短视频多是以秒计算的。

UGC让国内视频网站相当困惑，与刚性需求的长视频不同，大规模的版权投入必然带来用户播放量的增加，而很多UGC视频的点击次数只有几次，甚至没有。借助社交平台可以产生更多UGC内容，也可以让UGC内容更好的传播。用户在社交网络上很少会分享影视剧，他们更愿意分享篇幅较短的UGC内容。

放眼全球，无论是Twitter的Vine、Facebook的Insgrame还是微信的微视、新浪微博的秒拍，作为新的维度，短视频在社交网络上的发展如鱼得水。对于社交属性强烈的社交网络来说，视频的质量不再那么重要，用户只是希望通过短视频了解好友的状况。好友间的点击、分享不仅保证社交网络的活跃程度，也带动了UGC内容的生产。此外，在视频的播放页面中，都会有分享至社交网络的选项，轻松一点，用户就能将其分享至各个社交平台。

来源：互联网周刊