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想做好APP推广?不妨试试换量活动

2017-11-28 19:09561

一. 换量的概念及其作用

1. 换量的概念

换量即资源置换,双方本着平等的原则,将APP内原有的资源与合作方进行互换,以达到共赢的目的。值得注意的是,资源置换并不能够做到等量置换。

2. 换量的作用

(1)拓展拉新渠道

换量也是拉新的一种方法,与其他APP换量,可拓展自己的拉新渠道。

(2)用更低的价格获取资源

以量换量的APP推广模式,比直接购买广告资源要便宜。

(3)获得更优质的资源

通过与其他APP换量,获得比地推、广告等广泛传播途径更为优质的资源。

二. 换量的形式

看完了以上对于换量的解释,仍旧一头雾水?不妨一起来看看,常见的换量是以什么样的形式存在,具体又是如何操作的。

1. 换量联盟

应用宝和360均为APP开发者提供了换量联盟,开发者需要登录开放平台,进行申请。在应用宝的换量页面上,可以看到“以量换量触达腾讯亿级用户”的文案,这对APP换量来说极其诱,若是可以与他们达成换量合作,必定可以为APP带来可观的下载量,但不是每一个APP都有机会与他们合作。

应用宝换量操作

以应用宝为例,APP为应用宝带来一个用户,可获得2元换量金,而开发者利用应用宝获得的单个用户仅需消耗1元换量金,从利益上来看,开发者的收益要高于投入,但是要与应用宝合作,必须具备每日为应用宝带来1K的激活量的能力,这个条件将大量的换量需求者挡在了门外。

与应用宝进行换量的APP,在应用宝这一应用商店内,以积分墙、普通推荐墙和专题活动的形式出现。

(1)积分墙

用户通过做任务的形式,安装积分墙内的应用,以获取对应的积分。

(2)普通推荐墙

在优惠生活一栏,为用户提供各种APP内的优惠,但部分优惠需要下载后返回应用宝商店领取。

  • 下载美团APP,可领取10元电影券票。
  • 下载来伊份商城,购物满199减150。

(3)专题活动

  • 抢现金红包,用户下载活动页面的APP后即可领取现金红包。
  • 感恩节不打烊,营造节日氛围,刺激用户下载。

换量联盟这一换量形式,具备一定的门槛,并非所有APP都有机会使用,但应用宝后续会开放现金采买流量的功能,有需要的APP推广人员可以关注一下。

2. APP间资源互换

APP间达成合作,为合作方导入流量。至于如何寻找APP换量合作,已经有一些平台收集有换量需求的APP,APP推广人员可以根据自己的APP定位,选择适合自己的合作方。盒子菌在贴吧、知乎等网站,也看到很多提供换量服务者留下的联系方式。

在APP换量上,可分为一对一换量,一对一多换量以及品牌间合作换量。达成合作的APP,会为合作方提供导流位置,我们分别来看看,以上这几种换量分别是怎么做的。

(1)一对一换量

一对一换量的形式,多采用活动的方式进行资源互换。

① 启动页

启动页是用户打开APP时,会短暂出现的一个页面,也称作闪屏。这是用户打开APP时最先接触到的界面,故一般被用作活动宣传的的地方,也有APP将启动页用作广告位出售,有时也用作APP换量的入口。一些APP在应用商店首发时,应用商店也会要求开发者在启动页中添加首发应用商店的logo字样,由此可见启动页对导流的重要性。

在内涵段子APP的启动页上,可以看到西瓜视频APP的短视频展映礼活动的宣传。用户进入该页面后,可以浏览西瓜视频APP的活动详情,如果对该APP感兴趣,则可以下载APP。一方面对活动进行了宣传,另一方面对西瓜视频APP做了宣传。

② 弹出框

APP弹出框可以理解为是APP的公告,用户被动接收APP提供的信息,虽然能保证每一位用户都看到这一则信息,但是用户必须手动关闭,对用户体验不是很好。弹出框一般用于每日签到、新人注册大礼包派送这些与福利相关的消息上。如果你决定将弹出框作为自己的换量入口,那就优化好你的文案,免得令用户反感。

③ 悬浮图标

APP内悬浮着的小图标,也是可以作为换量的入口。

在魅族应用商店内,有一个悬浮着的红包样式图标,点击后,直接进入大众点评APP的下载入口。悬浮着图标与弹出框相比,不会强制性弹出,只有当用户感兴趣的时候,才会主动点击,用户体验较好。

④ Banner图

Banner图的位置比较显眼,一些重要的通知、活动,都会放在此处,并且以滚动的形式展示,更能吸引到用户的关注。

开心消消乐与联通APP开展的联通积分兑换开心消消乐红包的活动,在联通APP的Banner图中展示,用户可以直接进入活动。联通APP为开心消消乐的活动提供了曝光,为开心消消乐导入了新的用户。

(2)一对多换量

以上提及的APP换量方式,一般是一对一的换量方式,而有的一些APP在换量的时候,采取了一对多的换量方式。

比如,Wifi万能钥匙这一款APP的百宝箱功能,提供了多款APP的下载,用户点击自己感兴趣的APP即可下载。而且,在下方还有“我也要推广APP”的字样,有换量需求的APP可以和Wifi万能钥匙进行换量。

(3)品牌合作

品牌与品牌间的合作,其实也是换量的一种。通过策划一个具备吸引人且配备奖品的活动,并将活动投放到合作的APP,以此来为自己的APP导流。

这种合作方式在共享单车摩拜和小黄车中比较常见,小黄车就曾与聚美优品APP合作,推出了“共享低碳新生活,万元大奖限时送”活动,用户从小黄车APP中接收到活动信息,想要参加活动,就必须下载聚美优品APP,并进行注册,这样一来,就为聚美优品增加了新用户。

就一对一换量和一对多换量而言,网络上充斥着大量的换量服务信息,但这些人所提供的换量服务质量如何,会不会是极其不对等的换量,以上的这些问题,在与他们进行换量合作的时候,都需要考究。而品牌合作的换量方式多见于知名的公司,对于小公司来说存在着门槛,而且成本较高。

三. 换量注意事项

盒子菌已经说过,网络上的换量服务信息随处可见,在选择这些服务的时候,具体需要注意的有以下两项:

1. 甄别换量对象

换量的目的,是为了推广你的APP,如果在换量的时候不作任何筛选,被竞品及有其他不良想法的APP抓住机会,最终会导致自己用户被掠夺。

2. 换量纠纷处理

在APP换量上,无法做到同等换量,在面临换量均等的情况下,应该如何处理?最好在换量合作达成之前签订合同。

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