雷军的两个营销秘诀

只说两点，分别说说CEO-Marketing和消费者终身价值。

1，其实雷军是个很“闷”的技术男

但为了在公众面前让人感受到CEO应有的个人魅力，他被迫穿上西装，打上领带，最主要：保持笑容。这是很不容易的事，而雷军竟然做到了，这就是CEO-Marketing的第一步。

然后，CEO-Marketing开始展示雷军擅长的技术细节的魔鬼情结，因此，我们看到的所有关于小米的故事都是围绕着雷军的CEO-Marketing来做的，这里面的两个营销必杀技，一个是为了消费者满意，不惜一切代价，做到技术上最专业，并以此传递品牌的诚意；

另一个是不惜一切代价压低价格，哪怕不挣钱，也要让消费者能用接近山寨机的价格，享受到苹果手机一样的质量。这都是在通过CEO-Marketing塑造一种感觉，单看销量我们就知道，这种对于消费者感觉的塑造是极其成功的。

同时，雷军本人的这种自虐性技术情结，本质上并不是要展示雷军的偏执，而是一切以消费者满意为出发点。这就回到了最本质的产品逻辑：质优价廉。质优价廉是产品营销的最高境界，一切的营销花言巧语都比不上质优价廉，为此，消费者真的会心甘情愿掏钱。

2,所谓的饥渴营销恶评，是一种偏见。

只要营销的目的是能让万千消费者满意，实际上，可以在一个消费者身上挖掘的价值是无穷的，这就是消费者终身价值。万一，我是说，万一卖手机不挣钱，卖盒子能挣钱；万一卖电视不挣钱，卖鞋子能挣钱，这要消费者满意，产品可以层出不穷。

我们可以推测：雷军的团队应该是打定主意要把每一个消费者的终身价值挖掘干净，才设计的所有营销体系。换句话说，只要消费者满意，不愁没钱赚。一个稳定的消费者群体对小米品牌的终身依赖，带给雷军团队的将是无穷的价值。

文章内容来自雷锋网